第4章考察市场

小说:重生逢时 作者:冰晨雪锋 更新时间:2024-02-14

江春月和江敏按照要求和流程报了名,工作人员提示:10号领准考证,15号答案。

报完名出来,李吉平果真还在等着她们。江敏小声道:“你也太高傲了吧,就不给他点机会,我看这个人不错的,要不是家庭原因,去读高中肯定是个上大学的料子。”

接着他们去逛了百货商店,江敏买了瓶雪花膏、一个香皂。而江春月什么都没买,但看得很仔细,并且拿个小本子一直在记录各种商品的价格。

在江春月的要求下,他们又逛了农贸市场,同样江春月记录了各种菜的价格。

看着江春月认真的样子,江敏埋怨道:“春月,你记这些干嘛,答案又不会考这些。”

李吉平没吭声,却在思考着:“这丫头原来只会读死书,怎么做这事比读书还投入,似乎比原来更灵气了几分。”

接着他们又逛了十多家商店,逛的过程中询问百货批发点,再问到第六个时,一个大叔告诉了她。在老供销社有批发,还有一家新开始私人批发店。

江春月他们先到老供销社,询问了常用日用品的价格时,售货员懒羊羊的,对他们带理不睬的。在询问了价格又不买,只做了记录。售货员更是生气:“一群穷鬼,土包子”。

李吉平想去理论,被江春月劝住了:“算了算了,她最多熬三年就得下岗,或许过几年她要来给我打工,再收拾也不迟。”

又来到私人批发店,一问价格,好几样商品价格都比供销社要低几分钱。

一番计算之后,爸爸给的10块,自己手里除了车费还剩下3块,一共批发的商品如下:

1、水果糖:一包200颗1块4角,零售1分1颗,共计零售2块。

2、肥皂5条:2块,零售5角3分,共计2块6角5。

3、洗衣粉5包:2块,零售6角,共计3块。

4、烟一条:3元,零售3角7一包,公计3块7角。

5.火柴一包20盒:6角,零售5分,共计1块。

6.果丹皮一包:3元,100条,5分一条,共计5块。

成本共计12元,零售共计17.35,减去来回车费1块,利润:4.35。准备用3角5分做广告费。

带着6种商品,江春月有种事业起步的兴奋感,虽然一样还没卖出去,但她很有底气。一个百来户人家的大村子,没有一个小卖部,村民们买点日用品就得走很远去镇上的供销社买。

先用这6种商品试试水,看哪一种好卖,下一次批发时就有把握了。

一到家,江春月就把三妹、小妹叫来培训:“想吃糖吗?”

两个妹妹异口同声道:“想!”

接着开始培训推销员:“你们去和你们的小伙伴讲,我们家有货卖,有糖、烟、洗衣服、肥皂……”

培训完,一个妹妹给了一颗糖。

小妹说:“大姐,这么简单就有糖吃了?就算没有糖吃我们也会说的,这么好玩的事,哪忍得住不说嘛。”

三妹说:“是呀,是呀,我会跟小彩说,小彩又会和小兰说,今天晚上,说不定全村人就知道我们家卖货了。”

两个小家伙便开始了宣传推销工作。

一会就有个妇女带着孩子来买洗衣服,可是孩子看了糖又要吃糖,妇女又买了10颗糖。

一会又有个男子来买了一包烟,掏了钱还很高兴:“方便,真方便,一样的价钱,还不用我跑镇上,抽烟还得再要一盒火柴,侄女,再拿一盒火柴给叔。”

所有商品,只有果丹皮没人买,看来是新产品没做广告。

又叫来两个妹妹,拿出两条果丹皮,撕开后往两个妹妹口中分别塞了一块。

问道:“味道怎么样?”

“好吃好吃,比水果糖好吃多了。”

江春月狡黠笑道:“想吃的话,再去和你们的小伙伴说,并分他们一小点尝尝。”

又拿出两条广告费果丹皮交给两个妹妹,两个妹妹也不负众望,一顿饭功夫,接二连三的半大娃娃都来买果丹皮。

才一晚上的时间,江春月第一批货只剩下几颗糖和几盒火柴。本钱已经完全收回,纯盈利3块8角4分。

这是江春月来到八十年代赚的第一桶金。

灯下,父女两开了个会:要扩大经营规模,增加商品的数量和种类,像酱油、味精、白糖、酒之类的必须要有。

要扩大经营规模,就得追加投资,可是这资金怎么凑呢?这年头,要说借钱,三块五块还行,超过10块就难,因为大家都穷。

江星光琢磨了一会,决定把过年猪卖了。说到卖过年猪,遭到了方梅兰的反对,说一年到头,这一家老小总得要吃肉。再说过年时,别人家都杀猪,自己没有杀,娃娃看着可怜。

江春月向母亲保证道:“妈,放心吧,现在离过年还有半年时间,相信过年我们一定能杀得起猪,不会让弟弟妹妹们委屈的。”

一家人商量好了,明天江春月再次去县城进货,这次江母方梅兰也拿出了她卖鸡蛋白菜攒的私房钱60块钱,江星光又追加了30块,加上之前的连本带利14块钱,一共104块。这次货物较多,需要个帮手,准备带个弟弟去。三弟没上学,就带着三弟去。

江父就负责卖猪,江母就负责把煮喂饱点,过秤时能多秤出几斤。

再次来到县城,对大街小巷已经比较熟悉,三弟看着城里新奇的一切。

江春月想,以后每次进货时,都带一个弟弟或是妹妹,让他们从小多长长见识。

江春月进城一次,总要利益最大化,不能只做一件事。

又再次去了农贸市场,询问了几个摊主,准备下次带点农产品来出售。

又去了几家缝纫店和服装店,了解到现在大部分人穿衣服还在卖布送到缝纫店做了穿。江春月一拍大腿:唉,怎么就忘了自己踩缝纫机的老本行了,现在就差一台缝纫机就可以营业了。可是自己突然会做衣服,其他人不觉得奇怪吗?

想了再想,不行不行,不能操之过急。从以前看的穿越小说中就知道,穿越者表现的太离谱,会被当成妖怪的。

那找个师傅学一段时间,这样不就避嫌了吗?

询问了三家缝纫店,江春月选了一个年纪有些大的瘸子师傅,她看到瘸子师傅虽然瘸,但手艺很好,主要是他的学费比别家低一点。瘸子师傅问了她几个问题:就是做过针线活没有?会不会钉纽扣之类的。师傅说:“那行,学费60块,学会为止。”

别家都要100块,瘸子师傅只要60块。把江春月感动得又想掉眼泪了。

到了批发店,怎么进货,他让三弟看着,并告诉老板,以后可能会让三弟来进货。老板看到昨天才进的货已经全部卖完了,对他们也很客气,还说要是钱不够,可以先拿货去卖。

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