第4章

“嗨，哥们考我不是？”

“刚我都观察你老半天了，咱们这康复路啊，来的人除了我们这些做生意的，十个有八个都是来进货的，咱们这儿货便宜，天南海北的都有。除了那些个散客之外，就剩下逛市场的了。”

中分头一边儿说，一边把小奶糕塞进李卫东手里,自己又拆了一根往嘴里头一塞，继续道。”哥们进来时间不短了吧，你一进来我就看见了，你每个摊位都停一阵儿，看的时候多,说的时候少，每个摊位上的东西都留意。”

“要不是逛市场的，可没几个有你那么认真的。咱相见就是有缘，你要是想做服装生意可以跟我聊聊，多说两句又不花钱。”

“往后啊，你要是真要在我这儿进货，那哥们保准给你一个成本价。对了，说了这么一大堆还没自我介绍,我叫韩建军，甘家寨村的，你不嫌弃叫我建军就行。”

说着，韩建军伸出手。

“李卫东。”

李卫东伸手和韩建军握了一下，称赞道。”哥们眼力不错。”

“那当然,咱做生意，靠的就是一个眼力。”

韩建军哈哈一笑。”而且，别的不说，我这儿的东西也全乎，你瞧，这边儿都是沿海地区的紧俏货，还有港台四大天王的同款，这边儿都是咱们本地产的，价格亲民。”

“不是哥们自吹，市面儿上能见到的好货，咱这儿都有，的确良，条纶的，只要你能说上来的都有。”

闻声，李卫东点点头。

韩建军摊位上的衣服的确不少，种类在康复路里也算是非常齐全的。

当下的大环境影响，限制颇多，韩建军能够弄到这么多市面儿上的紧俏货的确是很不一般，是个会做生意的。

他拿起几件看了一下，的确良的居多。

这种面料最是当下人的喜爱，虽说面料不算透气，吸水性差，但胜在价格亲民，主打的就是一个经济实惠。

曾经在八十年代风靡了一个时代。

不过李卫东却没接话茬，他咬了一口小奶糕，微微皱眉。

一毛五一根的小奶糕自然谈不上什么工艺，典型的糖精兑水，最多加了点果汁粉进去等最初的冰凉过后，就只剩下满嘴的黏腻了。

“你这儿东西是不错，样式也时髦，不过现在这行情怕是不怎么好卖吧。”

闻声，韩建军一拍大腿，顿时叹道。

“嗨，谁说不是呢。”

也难怪韩建军愁得慌，他算是康复路的老人儿了，头两年刚做个体的时候康复路里做服装的还少，白花花的银子那是如流水一般的紧张。

可这两年，同样做服装买卖的多了起来，整条街都是。

都是同样的东西，进货的渠道也是大差不差，利润削薄了不说，就连带着收入也在下降。甚至有不少人打起了价格战。

韩建军也降了几次价，可降价归降价，赔本赚吆喝也就算了。

偏偏你降价，旁人降得更狠。

“不如我给你出个主意？”

闻声，李卫东一笑，开口道。

“那感情好。”

话虽如此，韩建军倒是没怎么当真。

见状，李卫东也不恼，他掀开棉被看了一眼泡沫箱里的冰棍，大概十几根的样子，然后将兜里的两块钱递了过去。

“这钱就当我把这些小奶糕都买了，等你这么干。”

李卫东拉着韩建军一阵耳语。

后者一怔，狐疑地听了两句，等到李卫东说完，韩建军更加费解。

“李哥，这样真能成？”

“怕啥，试试总不要钱。”

“再说了，这小奶糕的钱我都付过了，你也不吃亏不是？这样，我还有一多半没逛完，再去溜达溜达，等会我回来你再说。”

说完，李卫东摆摆手就继续去调研市场了。

大概四个小时多点，李卫东总算把康复路转了一个遍，心里也逐渐有底。虽说平白无故地就扔了两块钱，但李卫东一点也不慌。

果不其然，等他再次转回到韩建军摊位的时候，这哥们正巴巴地等着自己。

“李哥，你总算回来了，我都等你老半天了，要不是康复路就这一个出口，我早就去找你了。”

韩建军脸上的喜色都绷不住。

“有效果？”

李卫东一笑，开口道。

“何止是有效果，简直是神了。”

韩建军眼睛放过，佩服得不得了，他无论如何也没想到，不过是一个小小的改动而已，自己竟然在四个小时内出了那么多的货。

坐下，常规操作。

“小把戏而已。”

李卫东一笑，他瞥了一眼包着棉被的泡沫箱里头的小奶糕已经空空如也了，说实话，在他看来，这其实就是一个登不上台面的小把戏。

无非是将小奶糕从售卖改成赠送了而已。

韩建军想得不错，康复路里头的衣服种类大多就是三个方面，本地，沿海以及港台明星的仿品，货物大差不差，自然是没什么差别。

除非是赔钱，但这年月出来做生意，没几个想赔本赚吆喝的。

既然无法在价格上区别，那就想办法提供情绪价值。

而改卖变成送，就是提供情绪价值的一个显著的方面。

毕竟，江州这么热的天气，谁不想吃一根小奶糕，喝点冷饮压压暑气？

“不能够，还是李哥厉害。”

韩建军毫不吝啬地拍马屁，都说管中窥豹，就连他也没想到不过是轻微的改动就能得到这么多的营业额。

他不是傻人，做生意这么久，也是有点子生意头脑的。

自然看出了眼前这个比他还年纪小点的青年不一般，边说，韩建军从兜里掏出一盒烟来想要拆开，是当下很流行的丝绸之路。

1.8元一包，是典型的高档烟了。

“不用，抽你左边兜里的就行。”

李卫东笑着说了一句，闻声，韩建军一怔，随即不好意思的笑了笑。

这也是当下的生意人通病。

出来习惯带两盒烟，一包是自己抽的，一包则是给客户抽的。

韩建军的摊位不大，自然是抽不起1.8元的丝绸之路，不过韩建军也不恼，从右裤兜里掏出一盒拆开的金丝猴来递给李卫东点燃。

李卫东没拒绝，伸手接过吸了一口。

他倒是没什么烟瘾在，抽烟不过是尼古丁有助于思考罢了，何况，转悠了一下午抽根烟来解解乏也不错。

“瞧我这记性，对了，钱给你。”

韩建军也吸了一口，忽然想起来什么开口说了一句，然后伸手从腰间的挎包里掏出了几张纸币朝着李卫东的手里塞。

“给我这么多？”

李卫东接过，笑道。

韩建军递过来的纸币有三张，两张是刚刚李卫东递给韩建军当时买小奶糕押金的两块，而另外一张则是一张藏青色的当下最大面额的100元。

“哥，你就拿着吧，就当是我谢你了。”

“谢我也不用100元吧，刚刚你卖出去的衣服怕是利润都没有这么多。”

李卫东似笑非笑。

闻声，韩建军一急，连忙道。

“哥，我就是想让你带我。”