第4章

小说:我不嫌你穷,你别嫌我low 作者:浮游1号 更新时间:2024-08-06

但苏辰这次要做的,可不是单纯的视频广告。

他不会宣扬蜜雪冰诚的奶茶有多么好喝,也不会宣扬蜜雪冰诚多么物美价廉。

他的视频广告,准确的说,是一首洗脑广告歌。

所达到的效果,和脑白金一样,直接给听到人洗脑。

让他们一听,就难以忘记。

让蜜雪冰诚这个品牌,深深地刻入观众的脑海里。

让他们下次想要喝奶茶的时候,第一个想到的就是蜜雪冰诚。

此外,脑白金广告的广告虽然好,但是它是靠着给晚辈道德绑架带来的市场。

而苏辰做出的蜜雪冰诚广告,只会让所有听到的人,都心情愉悦。

苏辰继续在黑板上推演着。

“视频广告的形式。”

“一、产品露出”

“二、价格露出”

“三、品牌露出”

“蜜雪冰诚在产品上没有特殊之处,比不上高价品牌。因此形式一,不考虑。”

“价格上,蜜雪冰诚的确很有优势,但是靠价格,是难以培养消费者忠诚度的。”

“今天蜜雪冰诚低价,吸引了消费者。明天来个山寨奶茶店,消费者很有可能就被其他奶茶店吸引过去了。”

“要让消费者形成品牌忠诚,必须强化蜜雪冰诚品牌形象。”

“要让蜜雪冰诚和消费者之间,产生浓烈的感情。”

“所以,蜜雪冰诚视频广告的关键点——品牌营销!”

“品牌营销的传递方式有很多,但最合适的方式,是情绪传递。”

“蜜雪冰诚情绪?”

“和消费者一样穷!”

“蜜雪冰诚视频广告向消费者传递的内核:我不嫌你穷,你别嫌我low~!”

直播间的观众们,看到苏辰的推演,直接破防了。

【噗~,瞎说什么大实话,苏辰在我身后装摄像头了?他怎么知道,爱喝蜜雪冰诚的我,是个穷逼的。】

【我不嫌你穷,你别嫌我low。这内核,未免也太接地气了点。】

【低价奶茶有很多,但蜜雪冰诚要这样打广告的话,我以后可就认准它了哈。】

【推演到这里,我竟然感觉苏辰的视频广告方案挺靠谱怎么回事?】

【看来马爸爸说的没错,蜜雪冰诚的用户体量太大了,调查问卷那些方式获得的调查结果,未必准确,不如像苏辰这样推演呢。】

【还是回到董阿姨的问题,成本?就算苏辰的视频脚本写得再好,张洪超也不可能真的买下苏辰的方案做视频营销啊,毕竟比起其他营销方式,视频营销的制作和投放所要付出的成本,未免也太高了点。】

【也许苏辰这把并没有考虑优先晋级权,毕竟108进64,方案只要足够出彩,也是有机会晋级的,不一定要获得赞助企业的青睐。】

【再怎么出彩,能打动的,也只有观众而已。要知道如果没有优先晋级权的话,想要晋级看得就是评委和观众的加权平均分。苏辰就算过得了观众这一关,未必过得了评委这一关。这几位评委,哪一个不是营销界的好手,他们评分的时候,一定会考虑到成本这个因素。】

赞助席上,蜜雪冰诚创始人张洪超看到苏辰推演出的营销核心,眼前一亮。

我不嫌你穷,你别嫌我low?

这个品牌核心竟然意外地很符合蜜雪冰诚的调性。

嗯,苏辰这小子不错。

就算不用他的方案,这个提炼出来的品牌核心,将来也可以用到蜜雪冰诚的品牌宣传上。

评委席上,四位评委看到苏辰得出的营销核心愣了一下,随后不约而同地笑了出来。

蕾军首先评判道:“都说得屌丝者,得天下。看来苏辰现在是深刻明白了这个道理。”

"我当初把小米手机定价在1999,就是考虑这个因素。"

“现在大环境不好,所有人都在考虑消费降级。”

“苏辰没有虚伪地说出什么物美价廉。”

“因为大家都知道,一分钱一分货,物美哪里可能价廉。”

“除非像小米一样,打通上下游,从成本上进行控制,才能真正做到物美价廉。”

几位评委都是人精,在做点评的时候,不时植入自家产品的广告和品牌故事。

当然,节目组也是默许这种行为存在的。

毕竟,这几位都是分分钟几十上百万的收入的人。

节目组给的那点通告费,还不够他们塞牙缝的。

他们几位之所以愿意来,一方面是为了提拔后辈。

另一方面,也是想借着节目的曝光度,提升一下自家公司的企业形象。

马芸双手抱在胸前,也笑着摇摇头:“这小子,有我当年的风范。”

“我当初创办淘宝的时候,靠的就是亲民的品牌形象。”

“你们听淘宝这个名字,多么地朴实无华。”

“在一大片普通的商品之中,淘到自己喜欢的宝贝。”

“淘宝就是要让消费者,感觉到来淘宝购物,就是来捡便宜,享优惠的。”

史玉驻也咧着嘴笑道:“你们只是打平价的企业战略,我当年做《征途》这款网络游戏的时候,可是直接打的免费这张牌。”

"当时市面上的官方网游,都是靠着充值点卡、月卡盈利。"

“我不一样,我的《征途》一出来,直接宣布免费,让所有人都能免费玩。”

一旁的董铭珠啐,不满地看着三个大老爷们吹牛逼。

毕竟,格丽可没有走这个亲民的品牌路线。

格丽营造的品牌形象,一直都是高端、专业、稳定。

“你们三个差不多得了。”

“就一个我不嫌你穷,你别嫌我low,你们至于吹上天吗?”

“这种品牌形象谁不会用啊!”

“但这种方式,不是骗人的吗?”

“史玉驻,你的《征途》玩的时候是不要钱,但你在游戏里卖装备道具,赚的钱可比点卡多多了。”

“还有你,马芸。说是淘宝,但你那上面有什么不能卖的,我看到房子、车子都有人上链接,这还能叫淘宝?”

“至于蕾军,我都不想说你。”

“你是1999卖得欢,但你知不知道,你上下游的产业链,利润被你压得多低?”

“他们的日子,有多难过,你知道吗?”

三位评委被董铭珠这么一怼,一时语塞,纷纷看向这个老巫婆。

心里默默念叨着:董铭珠,你特么疯了吗?现在正在直播呢,大家都是趁机吹吹自己品牌,你也跟着吹不就行了,干嘛要拆大家的台。

董铭珠并没有在意他们三个的表情,而是话锋一转,说回了自己。

“说回我自己的赛道,有一家企业,也和你们一样,主打就是一个欺骗消费者。”

“说什么美地空调,一晚一度电。那不是骗人是什么?”

“我来给大家科普一下,他们所说的一晚一度电到底是怎么实现的。”

“美地完全就是偷换概念,它指的是在恒温状态下使用空调的能耗,这是空调耗电最省的一种模式。”

“但实际上温度是在不断变化的,空调需要根据温度变化进行统筹。”

“如果格丽按照他那个模式开,4天都用不了一度电!”

……

同样是在点评的时候,软性植入自家品牌宣传。

相比于马芸、蕾军、史玉驻,董铭珠的植入火药味就太重了。

作为一场商战综艺,节目组虽然乐于看到评委们打嘴炮。

但是董铭珠这种炮轰同行的行为,节目组多多少少觉得有些不合适。

人家美地怎么说也是个大企业,要是放任董铭珠这么说下去,美地来找自己麻烦怎么办,节目组可不想背这个锅。

眼看董铭珠滔滔不绝讲个不停,节目组导演立即通过耳麦让撒呗宁出来控场。

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