羊毛随便薅！

那个叫刘桂芬的中年大妈本想和张杨装个陌生人，直接拿出三块钱，就要买三个鸡爪。

谁知张杨温和的笑道：

“不好意思哟阿姨，一个人一天只能享受一次首单优惠。”

“所以一块钱一个的话，我只能用两个小朋友的名额卖您两个。”

“行吧，两个就两个。”

刘桂芬见张杨认出她，非但没有出言讥讽，反而是礼貌相迎。

这让原本已经做好据理力争的她，心情忽然大好。

“你们家的鸡爪，的确是非常好吃。”

“喏，后面这些都是我们小区楼下的老熟人，我带他们过来照顾你生意的。”

“谢谢阿姨，既然这样，我再免费送您一个吧。”

张杨一看后面这些人，老的老，少的少，基本都是没什么购买力。

但他这个门面租金便宜，平时人流量只能算一般。

现在有人愿意帮他免费宣传，虽说每卖一个一元钱的鸡爪他要亏几毛钱。但流量时代，几毛钱一个的获客成本，已经算是很低很低了。

再者说，几毛钱就能买来一条系统后台的“好评”。

一个“好评”又能兑换50克的“千香百味果”，怎么看都是稳赚不赔的好吗！

中年大妈却是受宠若惊。

“哟，这怎么好意思呢？小伙子你做生意也是要成本的嘛……”

“没事，我新店开业，最主要的是先做出口碑。”

“阿姨您义务帮我做宣传，而且又是我店里开业的第一个客人，这样，我再送您一个吧。”

张杨说着，又往已经有3个鸡爪的塑料杯里夹进一个卤鸡爪。

“哎哟哟，谢谢，谢谢小伙子。”

中年大妈笑得合不拢嘴：“小伙子你格局大，有眼光，今后生意肯定会越做越大的。”

“那就谢您吉言啦！”

“啧啧，小伙子嘴真甜，看着又是一表人才……”

中年大妈高兴得不行，眼看再聊下去就要给张杨介绍女朋友了。

张杨连忙摆手，示意后面已经排起了二三十人的长队。

张桂芬这才拉着两个小男孩心满意足的往外走。

边走，还边给后面排队的人卖力宣传：

“给你们说，这个绝对是整个渝州最最好吃的鸡爪！那味道，啧啧，我想起就忍不住流口水……”

张杨苦笑不得。

原来和大妈化敌为友，不过是两个鸡爪的事情。

苏雯见后面排起了队，也是恋恋不舍的放下手中鸡爪，简单擦洗后过来帮忙。

这二三十个人里面，大部分都是中年大妈带来的邻居，买的基本都是一人一块钱一个的鸡爪。

也有一部分人是被他们吸引过来的过路客。

等排到了才看到这么奇葩的规定，但想着来都来了，那就顺带买两个吧。

两个鸡爪6块钱，平摊下来其实也就是市场均价。

但是第三个鸡爪以后卖10元一个，这就让绝大多数的人望而却步了……

当然也有例外。

比如有一个穿着黑色皮夹克的络腮胡大叔，原本排队后只买了两个鸡爪。

但闻着让人口舌生津的肉香。

看着鸡爪金澄澄的上佳卖相。

他不知道想到了什么，竟直接在店门旁拆开了一次性的手套……

轻轻的啃上一口，络腮胡大叔的表情忽然一下就凝固。

半眯着眼睛回味了一会儿。

他把嘴里的残渣全部吞下，然后开始不顾一切的狼吞虎咽起来……

过了很久。

络腮胡大叔神情陶醉的咂巴了一下嘴，又忍不住吮吸了一下手指头，这才悠悠点评道：“味道很好！”

“老板我想再多买点，不用再去排队了吧？”

“嗯？”

张杨先是一愣，然后马上反应过来，提高音量对后面排队的人道：

“购买超过10个鸡爪以上的都不用排队，可以从我这边走VIP通道购买。”

后面排队的人群一阵喧嚣。

有的人开始蠢蠢欲动，却终究没有站出来。

张杨继续问络腮胡大叔：“第三个以后的鸡爪是10块一个，您看要买多少？”

“给我买30个，不我再想想，还是买50个吧。”

络腮胡大叔忍不住又唆了一下手指，这才依依不舍的把一次性手套摘下。

张杨倒还算淡定。

毕竟系统评分95的卤鸡爪，口碑发酵后肯定会大卖特卖的。

今后这种一次性买几十个鸡爪的人虽然不会太多，但肯定也不会太少。

可后面那些排队的人就不淡定了啊。

有人忍不住惊叹道：“大哥你是真有钱啊，买500块钱的鸡爪眼睛都不眨一下。”

“是啊，有钱的人世界我们真的不懂。”

“看着没，这才是真正的土豪！”

络腮胡大叔倒是坦然一笑：

“什么土豪啊，这不是我们老板平时喜欢卤味，我想着给他送份礼么？”

一语惊醒梦中人。

对啊！

10块钱一个的鸡爪，自己吃起来有些奢侈。

但三、五百块一份的礼品，如果能让领导吃后赞不绝口，却是千值万值了。

当下，就有人从排队的队伍中站出来，挤到张杨这边：

“老板，给我装30个鸡爪。”

“我要25个，我女神最爱这种小零嘴！”

“好吧，我也要25个，这鸡爪说不定能合我女儿班主任的胃口。”

……

剩下那些排队的人，虽然还是觉得10元一个的鸡爪太昂贵。

但别人都愿意三五十个的买，自己排半天队，1元买1个岂不是太浪费？

于是单独买1元1个鸡爪的人开始少了。

加5元，花6块钱买两个鸡爪的人越来越多。

加上中途又有一个美女插队买走了40个鸡爪……

不一会儿的功夫，张杨展示柜里十多斤的卤鸡爪就所剩无几。

而路过被吸引过来排队的人，却是越来越多！

张杨拢起剩下的十多个鸡爪，正准备提醒更后面的人别排队了。

这时一个暖暖的小手拉住了他，萱萱眨巴着水汪汪的大眼睛，可怜兮兮地道：

“叔叔，鸡爪爪可不可以不要卖了，萱萱还没有吃饱呢！”

啊哈？

张杨竟然忘了这一茬。

再看这小妮子马上就要溢出眼角的泪花儿，张杨心一下子就融化了。

“行吧，剩下的鸡爪都给萱萱留着。”

“好耶，叔叔太棒了！”

萱萱说着就要往张杨身上蹭。

不知为何，平时一向爱干净的张杨，竟然也不嫌弃萱萱手上、脸上全是油，近乎本能的就抱起了她。

萱萱也不见外，侧过可爱的小脸蛋，附在张杨耳边说起了悄悄话：

“叔叔，记得这是留给我的鸡爪爪，不要给妈妈偷吃掉了。”

“好的，保证只给萱萱一个人吃。”

张杨佯作小声的承诺，还情不自禁的勾了勾她的小鼻梁。

“叔叔真好！”

萱萱开心得不行，把张杨抱得紧紧，后面更是噘起油乎乎的小嘴巴……

“mu^a!”

张杨当时就震惊了！